Coaching y Liderazgo Transformacional

Hay dos palabras clave que conducen al éxito en la vida. Estas palabras controlan el resultado exitoso de tu negocio, matrimonio y muchas otras áreas de la vida. Aunque puedes tener un talento y una habilidad increíbles , fracasará si no dominas estas dos palabras, y viceversa. Incluso si solo tienes un talento y una habilidad limitados, ganarás si vives por ellos. Estas dos palabras determinan tu futuro. Son actitud y expectativa . Si tienes una actitud positiva y prospectiva, lograrás grandes cosas. Como es tu actitud ¿Necesitas una mejora? ¿Eres positivo y optimista? Si tiene la actitud de que cada desafío u obstáculo conduce a una nueva oportunidad, el éxito está casi garantizado. Se dice que Thomas Edison trabajó en la creación de la bombilla eléctrica porque la oscuridad interfirió con su capacidad para realizar más experimentos. Quería poder trabajar hasta bien entrada la noche. Edison podría haberse quejado por la oscuridad, aunque eso no habría servido de nada. Usó su actitud ...

¿Alguna vez escuchó una pregunta y se preguntó si debía ser retórica? A veces, una persona que hace una pregunta ni siquiera le da tiempo a su audiencia para pensar, mucho menos responder. Puede que realmente no estén interesados ​​en escuchar otra opinión. Pueden estar haciendo una pregunta para mostrar cuán inteligentes son, o simplemente llenar el silencio antes de hacer su punto. Hacer buenas preguntas requiere realmente escuchar lo que otros tienen que decir. Cuando lo hacemos, podemos entender cómo hacer preguntas aún mejores. Los gerentes que desean crear una cultura de coaching saben que necesitan modelar habilidades efectivas de preguntas. Los mejores líderes saben que el secreto para hacer preguntas de manera efectiva es escuchar. ¿Qué necesita saber? Antes de tener una conversación de coaching, debemos preguntarnos: "¿Cuál es la información que realmente necesitamos saber?" y "¿Cuál sería la mejor manera de obtenerlo?" Estas dos preguntas pueden...

Me gusta esta declaración de Oliver Wendell Holmes. Él dijo: “Para llegar al puerto del éxito, debemos navegar; a veces con el viento y otras contra él, pero debemos navegar, no a la deriva ni anclar”. Esta cita y este pensamiento me llevaron a romper el enfoque para navegar hacia una vida exitosa. El primer paso para un marinero exitoso es tener un puerto específico al que está tratando de llegar. Los que buscamos una vida exitosa también debemos tener un objetivo. El objetivo debe ser claro y conciso, cristalizado y definido. Con demasiada frecuencia, somos muy confusos con respecto a nuestro objetivo principal en la vida. Nuestro principal objetivo está más allá de lo que hacemos. Está más allá de los ingresos, las ventas y el dinero que ganamos. Está más allá de nuestro negocio y de todos los desafíos que lo rodean. Con demasiada frecuencia, el objetivo se basa monetariamente. Para ganar X cantidad de dólares o vender tantas casas, en mi perspectiva, no es el objetivo principal e...

Acabo de conversar con un gerente de ventas en mi último seminario. La esencia de esto es: tiene muchas responsabilidades a las que tiene que responder y es difícil pasar tiempo con su equipo de ventas. ¿Suena familiar? Debería. He escuchado esa idea expresada innumerables veces por ejecutivos, gerentes de ventas y vendedores. De una forma u otra, los profesionales de ventas se encuentran cada vez más ocupados por tareas triviales a expensas de las importantes. La gestión eficaz del tiempo de ventas es el mayor desafío que enfrentan los profesionales de ventas en esta economía turbulenta. ¿Otras cosas? Es una epidemia que se desata sin cesar en nuestra economía. Hace que las personas sean improductivas y que las organizaciones operen a una fracción de su potencial. A menudo proviene de lo que yo llamo "otras cosas" . Con los años, he visto que este fenómeno es tan generalizado que hace años lo etiqueté y le di su propio acrónimo: EOC. Eso significa "Expansión de otra...