Coaching y Liderazgo Transformacional

Si tú estás haciendo Coaching con tus vendedores o esperas hacerlo en el futuro, permite que te sugiera algunas buenas características de un buen Coach que te ayudará a crear un plan de acción de mejora para tu Coachee. • No hay ninguna fórmula para un Coaching perfecto. • El Coach trabaja tanto con su propia intuición como con la técnica. • Algunos trabajos de Coaching que trabajan con un Coachee no trabajará con otros. • Algunos trabajos de Coaching en una  situación específica no necesariamente trabaje en una       situación distinta. Pero hay varias características que los Coaches exitosos tienen en común. Estos Coaches: • Proveen claras y completas instrucciones • Hacen saber a sus vendedores como ellos están hacienda las cosas • Hacen una retroalimentación positiva cuando los vendedores cometen errores. • Son accesible a sus vendedores. • Toman tiempo para enseñar lo que ellos saben. • Construyen y mantiene  excelente relación con la fuerza de ventas. •

Definiríamos el proceso de crear una cultura de coaching como "un proceso de desarrollo a largo plazo para desarrollar la capacidad organizativa para crear y mantener resultados de alto rendimiento". La definición puede ser fácil de articular: el proceso de conformación de una cultura es más difícil. ¿Por qué? Debido a que la cultura de una organización se compone de las actitudes colectivas, creencias, comportamientos, relaciones y procesos por los cuales los miembros de la cultura operan. Es "cómo hacemos las cosas por aquí". Estas dinámicas se establecen durante largos períodos de tiempo y son difíciles de cambiar rápidamente, pero son críticas para abordar si la organización desea crear y mantener el desempeño a largo plazo. La cultura es el poderoso filtro interpretativo a través del cual se perciben y experimentan todas las decisiones y cambios estratégicos. ¡Es el gorila de 400 kilos que puede comer la estrategia para el almuerzo! Dado que el cambio